Para todos los supermercados, ciertos periodos son más ajetreados que otros. Ya se trate de las fiestas de fin de año o de ofertas especiales, es el momento ideal para maximizar las ventas de los artículos que desea vender.
Si las probabilidades de agotarse son mayores a esas horas, también lo son las del resto de minoristas, así que no se quede atrás esperando demasiado para hacer los cambios necesarios.
Para ayudarle afine su área de ventas y proporcionarle estrategias de promoción que le permitan aprovechar al máximo una temporada de mucho trabajo, le presentamos algunas técnicas de probada eficacia para utilizar etiquetas de precios y expositores en el punto de venta.
Mejore el recorrido del cliente con estrategias eficaces de promoción de ventas
Adapte el diseño de su tienda para mejorar la experiencia del cliente
¿Por qué las verduras son lo primero que se ve al entrar en un supermercado? Puede que nunca se haya fijado en esta tendencia, pero en realidad es una estrategia de venta habitual en la mayoría de los supermercados. De hecho, cuando los productos frescos se exponen en un lugar destacado cerca de la entrada principal, las ventas aumentan espectacularmente.
De hecho, no hay nada como las verduras para sentirse bien.nformación sobre frescura y estacionalidad. Además de utilizar colores brillantes y naturales para marcar la pauta y animar a los clientes con etiquetas de precios y PLV complementarios, las verduras también dan protagonismo a la temporada, influyendo en la forma en que la gente toma decisiones de compra inmediatas al hojear los estantes de una tienda.
Reflexión en profundidad sobre cómoatraer la atención de los clientes con etiquetas de precios atractivas y expositores en el punto de ventacombinado con un una distribución prudente de la tienda y consideraciones estacionalesEsto desempeñará un papel crucial en la mejora del flujo de clientes y el impulso de las ventas durante los periodos clave.
Fomente las compras espontáneas colocando los artículos esenciales al fondo del expositor.
Para animar a los clientes a explorar su tienda y aumentar la tentación de sus etiquetas de precio y publicidad en el punto de venta, coloque los artículos esenciales en la parte inferior. Ya sea carne, pescado, huevos, leche u otros productos básicos, convierta una visita rápida en una experiencia única haciendo circular a los clientes por otros departamentos para llegar a estos artículos populares.
Si los clientes llegan demasiado rápido al producto que buscan, corren el riesgo de pasar directamente por caja sin dedicar tiempo a mirar los demás productos. Como el objetivo de muchos clientes habituales de supermercados es comprar rápidamente carne o pescado para la cena, estos productos deben colocarse siempre al fondo. Otros tipos de tiendas pueden adaptar este principio a sus artículos más populares.
Para maximizar el potencial de esta estrategia, asegúrese de queexhibir etiquetas de precio atractivas y expositores en los puntos de venta a lo largo de la ruta para atraer la atención de sus clientes con eslóganes cuidadosamente adaptados y atractivas combinaciones de colores.
También puede ser una buena idea crear publicidad en el punto de venta o folletos para cada temporada o periodo de rebajas específico. Por ejemplo, anunciar a la entrada de su tienda: "Descuentos en carne y pescado por tiempo limitado" es un anuncio eficaz para animar a nuevos clientes a visitarleconvirtiéndolos en parte de la estrategia promocional de su tienda.
Por último, cree aún más sinergia entre su presentación y sus clientes colocando verduras y guarniciones complementarias junto a sus platos principales, para aumentar las ventas.
Elija mensajes promocionales que fomenten la compra por impulso
Utilice etiquetas de precios y secuencias de puntos de venta eficaces para hacer más atractivos sus productos
La creación de una plantilla que utilice una secuencia eficaz de mensajes clave con sus etiquetas de precios y PLV puede aumentar significativamente las compras de artículos específicos. Muchos supermercados se limitan a mostrar el nombre y el precio del producto en sus etiquetas de precio y publicidad en el punto de venta, perdiendo una gran oportunidad de aumentar el atractivo de sus productos.
Para aprovechar al máximo esta ventaja, piense qué puede hacer que sus productos destaquen sobre los de las tiendas de la competencia. Además de poder afirmar que es el único proveedor o vendedor de un determinado producto con el cacareado mensaje: "¡Sólo disponible aquí!", hay muchos otros factores que puede destacar para mostrar a los clientes que su tienda ofrece mejores productos que las demás.
Una forma eficaz de secuenciar las etiquetas de precios y la publicidad en el punto de venta:
- Un eslogan o argumento de venta eficaz
- El nombre del producto
- El precio
Se ha demostrado que Modificar así las etiquetas de precios y los expositores de los puntos de venta puede aumentar las compras de los clientes en un 20 %.
Céntrese en los aspectos más atractivos del producto para sus clientes
El stock de un supermercado o tienda de ultramarinos se compone de diversos artículos que acaban de llegar o se han preparado con ingredientes frescos el mismo día. Ya sea pescado fresco, carne o artículos de su sección de delicatessen, todos estos productos tienen un atractivo añadido para los clientes.
Esta puede ser una realidad cotidiana para una tienda, pero no es la única. destacar las ventajas específicas aumenta considerablemente el atractivo del producto para los clientes. Por ejemplo, la publicidad en puntos de venta con el mensaje "Recién entregado hoy" puede tener un gran impacto en el comportamiento de compra de un cliente.
El aspecto nuevo y fresco de un producto puede bastar para que un cliente se diga a sí mismo: "¡Es ahora o nunca! Esto les anima inconscientemente a comprar el artículo. Esto es especialmente cierto en el caso de productos perecederos y productos como la carne y el pescado, que deben consumirse frescos. Si se trata de recomendar salmón, por ejemplo, algunos frases como "Sólo hoy" o "Recién enviado desde (insertar ubicación)" destacarán una ventaja adicional para los clientes..
También puedes probar a señalar que el salmón es "Rico en omega-3" y "Excelente con verduras asadas". Esto puede ser un argumento adicional para el cliente, que se dirá: "¿Por qué no hago esta noche un salmón a la plancha? Al destacar el atractivo de un producto y al Si tiene en cuenta el punto de vista del cliente a la hora de diseñar sus etiquetas de precios y la publicidad en el punto de venta, puede aumentar considerablemente sus posibilidades de realizar una venta..
Buenas prácticas para las promociones de ventas en los supermercados
Utilice colores y tipos de letra para evocar el espíritu de una temporada o un período de rebajas con sus etiquetas de precios y publicidad en puntos de venta.
Si diseña cuidadosamente sus etiquetas de precios y materiales de punto de venta utilizando determinados colores y tipos de letra, podrá crear un ambiente positivo en su tienda. que vincule sus productos a la temporada o a un periodo de rebajas concreto. Esta sinergia hace que los clientes quieran comprar.
Por ejemplo, el uso de un impresora que permite personalizar el tipo de letra y el color para que coincida con características populares e identificables de una estación dará a sus compradores una "sensación estacional".
Tomemos el ejemplo de la temporada festiva con el color rojo, también conocido como el "color que vende". Utilícelo para multiplique el impacto de sus mensajes durante este periodo. Si presta atención a los detalles más pequeños, como los colores de fondo y los tipos de letra de sus etiquetas de precios y expositores de puntos de venta, podrá haga sus productos más atractivos para los clientes del supermercado.
Analice cómo compran sus clientes para crear mejores estrategias de promoción en el supermercado
Conocer a sus clientes y lo que buscan durante periodos y acontecimientos concretos es una forma probada deadapte y optimice su espacio para aumentar las ventas. Además de satisfacer las necesidades de sus clientes, unas etiquetas de precios y una publicidad en el punto de venta claras, directas y complementarias pueden contribuir a resalte los aspectos más atractivos de sus productos. Este método es especialmente eficaz durante los periodos punta, cuando aumenta el volumen de compras. Sin embargo, estos principios también se aplican en otras épocas del año.
Recuerde: aunque algunos atributos de los productos puedan parecer triviales desde el punto de vista de una tienda, destacarlos puede aumentar su atractivo y hacer que los clientes quieran comprar. Si a esto le añadimos una comprensión general de cómo los acontecimientos y las situaciones pueden influir en la forma de comprar de la gente, debería estar preparado para desarrollar estrategias promocionales de supermercado que le ayuden a conectar con sus clientes y les inciten a comprar.